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文章来源: 发布时间:2016-4-29

以时尚的理念经营旗袍成功故事资讯 时尚人士中流传着这样一句话:“当你不知道要穿什么的时候,穿旗袍准没错!”远从山西太原只身来到广州,建立了以自己名字为品牌的时尚旗袍连锁店,张慧霞用她十年的创业历程,将精致、细腻、典雅具体到每一件旗袍的每个款式、每个部位和每个细节,用她的美仑美奂去呵护女人的心情,印证了传统中式旗袍永盛不衰的魅力。 这位看上去很是干练的年轻女子,如果说坚强执着的气质来自于她传统的内心世界,那么与她亲手设计的高贵典雅的时尚旗袍相对比,实在是一种矛盾。她戏称自己可以“今天很传统,明天很欧化”,她自信地告诉记者:“我从不墨守成规,并且始终走在潮流的最前端。别人模仿我的设计我就变,别人跟着变我就会做得越精细!”也许,这便是“慧霞时尚旗袍”广受潮流人士追捧的一大原因。 为追梦只身闯广州 “我从小就对中国古典的东西非常着迷,也很喜欢自己动手设计服装。”张慧霞说她对服装设计有着天生的敏感,“开家服装店,卖自己设计的衣服”是她童年时期最大的梦想,长大以后也从未改变过。 在太原老家,张慧霞的父母是做服装生意的,一家五口过着舒适的生活。如果不是1990年春天一次远游广州的经历,也许张慧霞的人生还会照着固有的方式一路走下去。“那次的广州之旅给了我很大的触动。我刚从飞机下来的时候,迎面而来的是四周暖和的空气;一路都能看到许多漂亮的花,城市绿化非常美丽、到位。尤其是大街上人们走路的节奏非常快,让人明显感受到这是一个充满了生机的、发展迅速的城市,我一下子就喜欢上了这里。”直觉告诉张慧霞,这个地方值得她停留,六盘水专科癫痫病医院这个城市能成为她实现梦想的基地。 从广州回去之后,张慧霞的一颗心就再也静不下来了。她暗自决定:一定要到广州来发展,“那里才是适合自己的地方”。1993年,张慧霞怀揣1000块钱,带着童年美好的梦想,只身一人南下广州。“我一直不敢告诉家里想到广州发展,离开家的时候,我只是告诉爸爸要来这边进货,其实我已经打定主意不回去了。”从小就很独立、坚强的性格,成为了张慧霞南下创业的最大动力,也成为了家里人相信“她只是过来进货”的理由。她告诉记者,南下广州的第一年,她甚至不敢往家里打太多的,“害怕他们知道我的‘阴谋’之后,就要催我回去了。”直到现在,张慧霞也说不清到底是她选择了广州,还是广州选择了她。也许,这就是生命中的一种缘分吧。 治疗羊癫疯最好的方法是什么 “会说话”的衣服“会赚钱” 然而,步入梦想王国——服装业的大门,并没有立刻在她面前打开。张慧霞用了两年的时间,一边打工挣钱一边熟悉环境、考察市场。“那时候广州还没有多少人穿旗袍上街,卖中式传统服装的也很少,大家似乎都一门心思地在追求‘欧化’、‘时髦’。我觉得要么就不做,要么就做别人不做的生意,而且自己又是那么喜欢古典的东西。于是,我在东山烟墩路开了一家7平方米的小裁衣店,为客人度身订做旗袍。”张慧霞说。 为了吸引更多的客人,当时资金有限的张慧霞穿上自己做的粗棉布旗袍在街上走来走去,为自己的产品当model,想不到这一招还真有效。“店里最早的一批客人是一群做平面设计的年轻女孩,还有一部分美院的学生。在他们的口碑宣传下,来订做旗袍的人也越来越多了。” 在严谨细致的工作中创造激情,是“慧霞时尚旗袍”取胜的法宝。她亲自组织设计,在盘、绣、滚、镶、拼等传统工艺的基础上,融入了现代的设计理念和设计风格,充分展示了“时尚旗袍”的传统性、艺术性、时尚性和实用性。“旗袍的手工艺要求相当高,面料也很讲究。我一直都是走中高档路线的,手工精细是我们最大的一个卖点,只要旗袍上有绣花,就一定是手工绣成的。”“我的每一件设计都融入了自己对旗袍的喜爱,我要做的是‘会说话’、‘会表达情感’的衣服。” 今天的张慧霞已经在广东地区拥有自创的13家时尚旗袍连锁店,所生产的旗袍销往国内外多个地区。然而,谁又能想到创业初始的张慧霞,为了省钱而“窝”在7平米的裁缝店里;头几个月没有生意,做好的旗袍只能自己穿;开张两个月才能买上一尊100多块钱的模特;中午时分顶着烈日骑自行车去买布料……最终得到的资金又重新投入到面料上面去。 而最令人难忘的,还是那些狭小的、几乎让人转不开身的一个个小铺面,在一次次生意刚有起色的时候,却由于城建规划等种种原因不得不关闭的无奈。后来,张慧霞只好把服装店“移”到了天河城广场。一个月之后,她的店盈利了,客源也渐渐固定下来。再经过97香港回归,人们对光怪陆离的打扮已经心存倦意,世界顶级设计师也在时尚舞台掀起了中国风潮,而慧霞时尚旗袍含蓄不落伍、高贵不奢华的服装风格,恰好满足了人们追求时髦、表现自我风格的心理需求。于是,“慧霞”这一品牌越做越响了。 走自己的路,让别人说去吧 即使是在最艰难的时期,张慧霞也没有想过改变经营的路子。“1998—2000年是我创业过程中的一个低潮期,那时‘旗袍热’已逐渐降温,临街的铺面又经常被迫关门,投入的资金流失了大半。周围的朋友都劝我改做欧式时装,但我总觉得困难是暂时的,别人都去做时装,我就偏偏要‘与众不同’,况且旗袍是我一生最大的梦想,我不会轻言放弃。” 张慧霞一直很强调“旗袍设计”在她心目中无可取代的位置,应该说,她做这门生意的目的是自己的兴趣和童年的梦想,赚钱从来就不是最重要的因素。她说:“许多国际级的品牌设计大师,都喜欢把中国的传统元素融入自己的设计里面,旗袍是我们中国独有的、源远流长的东西,为什么我们都不把它做好、做精呢?” 张慧霞说她从来没有主动去争取生意,都是生意自己找上门来。但是并非所有的生意她都会做。曾有一位华侨商人非常喜欢她的旗袍,一开口就要定做8000套,而且是远销国际市场,两个月后交货。“我当时一听就马上拒绝了。因为我觉得这么短时间内要赶出这么多的数量,就肯定会对质量造成或多或少的影响。我不能因为要挣钱就随便交货给别人,而且是卖到国外市场,这样会影响中国人的形象,也贵阳治疗癫痫的费用违反了我做人的原则。”张慧霞说她从来都没有为当初的决定而后悔,尽管身边的朋友都笑她傻,到口的肥肉都不懂得吃,但她认为,自己之所以能够白手起家并取得成功,靠的就是口碑和信誉,绝不能因为眼前的利益就自打嘴巴。“我也曾试过找别的工厂帮忙加工旗袍,但很快我就‘反悔’了。一方面是因为他们的手工不行,另一方面彼此的理念总是难以融合。那三件他们加工出来的成品,我都不敢拿到店里卖。”不允许自己的出品有丝毫瑕疵的张慧霞,店里所有的盘锦癫痫病协会旗袍至今仍只在自己的厂里加工。 快人快语、精明能干的张慧霞从未停止前进的脚步。她说自己在技术方面已经非常地成熟了,下一步是考虑如何把品牌管理正规化和打入国内外市场。她说自己是非常幸运的,所付出的艰辛已经得到了回报,现在最需要的就是去学习和充电,为了自己的梦想而不断努力努力再努力。(完)
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