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钢企网上直销钢材贸易商利益格局受冲击

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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钢企网上直销钢材 贸易商利益格局受冲击

2013-06-26 09:25:05

来源:生意社

 

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在当前全国钢材供应量远大于需求量的环境下,更多钢企开始做起了“网上卖钢材”的生意。6月25日,鞍钢股份现货公司发布《非计划现货销售公告》,当日起,对非计南京到哪治癫痫最好划现货冷轧产品进行分包网上销售。鞍钢此次网上卖钢材,用的是中国联合钢铁网(下称“中联钢”)为其定制的电子商务平台。

【中国建材网】在当前全国钢材供应量远大安阳市癫痫病治疗哪个医院好于需求量的环境下,更多钢企开始做起了“网上卖钢材”的生意。

6月25日,鞍钢股份现货公司发布《非计划现货销售公告》,当日起,对非计划现货冷轧产品进行分包网上销售。鞍钢此次网上卖钢材,用的是中国联合钢铁网(下称“中联钢”)为其定制的电子商务平台。

鞍钢此前已有其他品种钢材网上售卖。中联钢电子商务部总经理张炜在接受《靠前财经日报》记者采访时称,鞍钢从5月下旬开始在平台上销售,目前累计成交量已达1.5万吨左右。

鞍钢采取这种销售模式,跟目前钢铁行业形势有关,特别是近两个月市场情况更不好,通过这种方式,较大的好处就是拓宽销售渠道。

数据显示,鞍钢股份去年亏损41.57亿元,今年3月底,鞍钢股份被正式更名为ST鞍钢,如何堵住“出血点”,落实针对性扭亏措施,已经成为鞍钢股份今年的头等大事。

实际上,鞍钢并非国内涉足网络销售的钢企,像太钢集团,从前年就开始用中联钢提供的平台进行现货销售,其中,去年销售量为30万吨,70%属于不锈钢产品。“太钢在我们平台大概做了三年,去年有20亿左右的交易额。”中联钢内部人士称。

钢材行业分析师胡艳平分析,钢厂之所以大力涉足或进军电子商务,一是行业形势发生大变化,钢厂销售压力加大,需要进一步拓宽销售渠道,二是电子商务苗头和趋势日益明显,在竞争白热化的大背景下,当然不想落后。

鞍钢等企业网上销售的大多为非计划的现货,即在满足代理订货量后的一些剩余现货,目前成交量仍然有限,多数用户终端仍习惯传统渠道拿货。

随着钢厂对现货销售的重视,通过电子商务平台销售钢材将越来越多,可能成为趋势。“6月底前,马钢也会用我们的平台卖钢材,还有酒钢不锈钢产品销售公司、莱钢、唐山瑞丰钢铁等现在都确定了合作意向。”张炜说。

而这一幕,正是国内代理商们不愿看到的。“这种模式应该是对代理商冲击比较大,竞卖也有可能是贸易商接货了,只是目前规模有限,暂不癫xian董巧娥痊可构成重大影响。”有行业人士如是分析,通过电子商务平台卖货,增加了钢厂销售渠道,但也等于绕过了代理商。

6月25日,华北一家大型钢厂代理商表示,如果钢厂的上述销售方式得到推广,对眼下的代理商们冲击甚巨,“我们也是钢厂代理,现在钢厂把钢材直接给了客户,处于中间环节的我们怎么办?”

在该人士看来,除了面临货源问题,更重要的影响在于,代理商从钢厂拿到货后,通常加点利润再卖给客户,而现在钢厂直接以更低的价格给了用户,相当于下调了市场价格,“今年开春钢材价格就一直倒挂,钢厂这么做,我们代理商日子更难过。” 

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